Какво струва бизнесът ми?

2023 Автор: Hannah Pearcy | [email protected]. Последно модифициран: 2023-08-25 03:36

Част 2: В тази част от серията „Generationswechsel“е изяснено кои фактори съставляват стойността на един занаятчийски бизнес. Купувачите и продавачите имат определени идеи за стойността на дадена компания. Използват се специални процедури за оценка, за да се опитат да се намерят общи „порядъци“. Тези отзиви не съответстват автоматично на по-късната цена на покупката, но те влизат в нея. Няма общо приложими процедури за оценка. Множеството методи се основават на два основни процеса. От една страна съществува т. Нар. „Процедура за стойност на веществото“, която иска да определи разходите, които биха възникнали, ако компанията бъде преустроена в сегашното състояние „на зеленото поле“. При този метод стойността се определя като сбор от активите (машини, превозни средства) по пазарни цени, минус дългове. Тази процедура за стойност на веществото води до сравнително ниски стойности, тъй като неимуществените активи, като лоялност на клиентите или компетентност на служителите, не се включват. Вторият метод, „методът на стойността на печалбата“, се основава на оценка на печалбата за следващите години. Този много често срещан метод се основава на предположението, че стойността на една компания се определя преди всичко от нейния потенциал да генерира печалба в бъдеще. Клиентите и служителите, които имат важно влияние върху печалбата, влизат в процеса. Трудността обаче е дали прогнозата за печалбата може да бъде направена правилно. Тъй като всички процедури за оценка обикновено приемат корпорации (например GmbH), но занаятчийските компании често се организират като партньорства или еднолични дружества,отчета за печалбите и загубите трябва да се тълкува по-диференцирано. Това включва обща заплата на мениджъра? Реалистични ли са наемите и лизинговите договори? Ако не, трябва да се вземат предвид отклоненията в оценката на печалбата. Корекциите на оценката също трябва да бъдат направени в базата на собствения капитал. Много занаятчийски компании са сравнително лошо позиционирани тук. В търговията често се използва методът на Щутгарт като най-разпространеният метод за оценка. Хелмут Кирхвен от VSU AG, експерт по корпоративни сделки, препоръчва тази процедура. Това, което той оценява за „процеса в Щутгарт“, е „успешното съчетание на процесите на стойност на веществата и печалбите“. Остава обаче „конски крак“. Екехарт Хайм от dieWERTschöpfer го казва така: Доколко в крайна сметка възниква очакваната печалба и до каква степен потенциалът на клиента и служителите, свързани с занаятчийската компания, може да бъде разширен и решен само след определена преходна фаза. Ангажиментът на предишния собственик е също толкова важен, колкото и предприемаческата способност на наследника. Следователно крайната покупна цена следва да включва акции, свързани с изпълнението. Такива така наречени „if-then“връзки могат да бъдат: „Ако продажбите с редовни клиенти на предишния собственик надхвърлят определен размер 12 месеца след поглъщането, тогава изкупната цена нараства с коефициент X“. На фона на сложността на процедурите за оценка и често трудното балансиране на интересите между купувач и продавач, на практика се оказа полезно да се консултирате с неутрални съветници. Или сами си правите данъчната декларация?

компактен

Специалните характеристики трябва да се вземат предвид при оценката на компаниите за боядисване. Стандартизираните процедури не могат да бъдат лесно прехвърлени. Професионалистите могат да помогнат за правилната оценка на материални и нематериални активи. Поддръжка за процедури за оценка е на разположение от: dieWERTschöpfer Тел.: (07121) 326-193 Факс: (07121) 326-110 www.diewertschoepfer.de www.vsu-ag.de